# Bachelor Commerce Marketing et Négociation 1 et 2 Prépare-toi à devenir manager commercial capable de piloter des équipes et de développer la performance commerciale d'une entreprise. En première et deuxième année, tu construis les fondamentaux du marketing, de la vente et de la négociation pour maîtriser les enjeux d'un marché connecté. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![formation_Bachelor_Commerce_Négociation_1_2](/files/ipacfrance/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-08/formation_Bachelor_Commerce_N%C3%A9gociation_1_2.jpg?h=b0233342&itok=B_Z8kx5u "formation_Bachelor_Commerce_Négociation_1_2") ![formation_bac+3_image_2](/files/ipacfrance/styles/hero_square_desktop/public/2026-08/formation_bac%2B3_image_2.jpg?h=833ae1ac&itok=yKg4azEf "formation_bac+3_image_2") Pré-requis: Bac 1 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Un rythme école/entreprise adapté aux besoins du marché. Des formateurs professionnels Un apprentissage assuré par des experts du commerce, du marketing et de la vente. Une formation certifiante Titre RNCP niveau 6 à l’issue de la 3ème année. Un accompagnement carrière Un suivi individuel pour préparer ton avenir. Le Bachelor Commerce Marketing & Négociation te prépare aux métiers clés du pilotage commercial sur deux années d'immersion progressive. Tu développeras les compétences essentielles en analyse de marché, négociation avancée et stratégies de vente pour contribuer à la croissance des entreprises. Cette formation ouvre les portes vers une spécialisation en troisième année. Voir plus ## Objectifs du Bachelor Commerce Marketing & Négociation Ces deux premières années te permettent d'acquérir les bases solides du commerce et du marketing contemporain. Tu apprendras à analyser un marché, à comprendre le comportement des consommateurs et à construire une stratégie de vente efficace. L'accent est mis sur la pratique : études de cas réelles, business games, mises en situation professionnelle orale te confrontent rapidement aux défis du terrain. Au-delà des connaissances théoriques, tu développeras une vraie aisance relationnelle. Les techniques d'expression orale approfondies et les fondamentaux de la relation client constituent le socle de ton apprentissage. À la fin de la Bachelor 2, tu auras la capacité à mener des négociations en connaissance de cause, à piloter une action commerciale et à animer une équipe autour d'objectifs clairs. ## Les compétences clés développées **En Bachelor 1**, tu assimiles l'intégration en entreprise (organisation, services, hiérarchie), les clés du marketing contemporain et les fondamentaux de la vente. Tu renforces tes capacités de communication orale et tu acquiers la maîtrise des outils bureautiques essentiels (Pack Office, Canva). L'initiation à l'IA te prépare à un environnement professionnel en mutation rapide. **En Bachelor 2**, tu consolides ces fondamentaux en explorant des domaines stratégiques : études de marché et analyse concurrentielle, stratégies de marque, management des achats. Tu perfectionnes tes compétences en Excel avancé, en gestion des réseaux sociaux et en stratégie digitale. Des outils de décision statistiques te permettront de transformer les données en actions commerciales concrètes. À l'issue de ces deux années, tu maîtrises la négociation avancée, tu sais communiquer efficacement en interne comme en externe, et tu es capable de contribuer à l'élaboration d'un plan d'action commercial réaliste. ## La poursuite d'études Après ton Bachelor 2, deux chemins s'offrent à toi. Tu peux intégrer l'année 3 du Bachelor Marketing Communication 360 pour te spécialiser davantage en pilotage commercial et en management d'équipe, en accédant directement à l'alternance. Cette troisième année te positionne pour des rôles de manager commercial ou responsable de secteur. Tu pourras ensuite poursuivre en MBA pour acquérir une position de manager. ## Admission Intègre le Bachelor Commerce Marketing & Négociation en toute simplicité. Découvrez les modalités d'inscription, le titre délivré et les solutions pour financer ta formation. ![Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=igPsiftW "Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL") Modalités d'admission - Candidature en ligne via le formulaire dédié puis entretien individuel avec un conseiller formation pour valider ton projet professionnel. - Prérequis à l'entrée en formation : titulaire d’un diplôme de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent) pour l’accès en année 1, ou 60 crédits ECTS pour l’accès en année 2. - Délais d'accès à la formation : ton dossier sera étudié en fonction des dates de rentrée. - Passerelles et suite de parcours : information disponible dans la fiche RNCP, rubrique « Liens avec d'autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations ». Financement et prise en charge - Formation éligible à l'alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation). - Prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise d'accueil en alternance. - Solutions de financement possibles en formation initiale selon les campus. Titre délivré - **Validation académique :** Bachelor (Bac+3). - **Validation professionnelle :** certification professionnelle de niveau 6 inscrite au RNCP – IPAC – « Responsable du développement commercial » – [RNCP38123 ](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123/)– Date d'enregistrement : **18/10/2023** – Date d’échéance : **18/10/2026**. - **VAE :** possibilité d'accès pour les salariés via la Validation des Acquis de l'Expérience. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Deux années pour acquérir les fondamentaux du commerce, développer tes compétences en marketing et négociation, et construire progressivement ton projet professionnel. ![Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=Bx2ntJi- "Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL") Bachelor 1 **Compétences fondamentales** - Intégration Entreprise : organisation, services & hiérarchie - Clés du Marketing contemporain - Fondamentaux de la vente - Fondamentaux de la relation client - Techniques d’expression orale approfondie - Dossier expérience entreprise **Environnement de l’entreprise** - Communication globale - Economie d’entreprise - Environnement économique - Comptabilité générale d’entreprise - Techniques d’expression orale approfondie - Introduction au droit et organisation judiciaire **Outils & pratiques professionnels** - Informatique : Pack Office, Canva… - Anglais - Mathématiques appliquées - Factory Game - Initiation à l’IA - Pratique professionnelle Bachelor 2 **Compétences fondamentales** - Réussir en entreprise - Communication interne & externe - Études de marché & décisions marketing - Négociation avancée et excellence commerciale - Stratégies de marque : de l’insight à l’activation - Management des achats : bases et tendances - Projet expérience entreprise **Environnement de l’entreprise** - Economie d’entreprise et environnement économique - Introduction à la gestion de projet - Introduction au management - Contrôle de gestion - Gestion et finance - Droit des contrats - Cas d’entreprise **Outils & pratiques professionnels** - Informatique : Excel avancé, gestion des réseaux sociaux, stratégie digitale et e-réputation - Anglais - IA en action - Outils de décisions statistiques - Factory Game - Pratique professionnelle *(Programme indicatif susceptible d'évoluer selon les campus et les promotions.)* Outils pédagogiques - Seira - Global exam - Orthodidacte - Adobe Creative Cloud [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## En quelques chiffres 92 % de taux de réussite au diplôme. 92 % des étudiants en poste dans les 6 mois qui suivent la formation. +3800 étudiants formés en France et à l'étranger. +3500 entreprises partenaires chaque année. ![débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/d%C3%A9bouch%C3%A9s_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=KGKYHrPF "débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL") ## Débouchés & poursuites d’études Après ton Commerce Marketing & Négociation, tu peux poursuivre en année 3 pour te spécialiser et accéder à des rôles plus stratégiques comme conseiller clientèle, approvisionneur, chargé d'affaires, ou business developer dans divers secteurs (retail, B2B, services, industrie). Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Conseiller de vente ](/formation-conseiller-de-vente) [ Responsable Relation Client ](/formation-responsable-relation-client) [ Commercial Grands Comptes ](/formation-commercial-grands-comptes) #### Conseiller de vente ![métiers_conseiller_de_vente](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_conseiller_de_vente_0.jpg "métiers_conseiller_de_vente") Le conseiller de vente, c’est un peu le pilote du magasin. Celui qui fait en sorte que les clients repartent satisfaits… et avec le bon produit en main. Son terrain de jeu ? Les rayons, les promotions, les conseils et la relation client. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-conseiller-de-vente) #### Responsable Relation Client ![métiers_responsable_relation_client](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_responsable_relation_client_0.jpg "métiers_responsable_relation_client") Le Responsable de Relation Client, c’est le chef d’orchestre de l’expérience client. Son rôle ? Concevoir une organisation de service efficace, piloter des équipes et garantir des interactions utiles, mesurées et conformes. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-relation-client) #### Commercial Grands Comptes ![métiers_commercial_grands_comptes](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_commercial_grands_comptes_0.jpg "métiers_commercial_grands_comptes") Le Commercial Grands Comptes, c’est l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques. Son rôle ? Développer des relations durables, comprendre les enjeux business de grandes organisations et sécuriser des accords créateurs de valeur. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial-grands-comptes) [ Voir tous les métiers ](/metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Où suivre cette formation ? Trouve ton campus IPAC pour suivre les années 1 et 2 du Bachelor Commerce Marketing & Négociation. [ Grand Genève ](/ecole-commerce-ville-la-grand) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Grand Genève ![pagecampus_grandgenève](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus_grandgen%C3%A8ve.jpg "pagecampus_grandgenève") Dans le bassin genevois, l’IPAC Grand Genève accueille des étudiants dans un campus à taille humaine proposant des formations du Bac au Bac +5. Grâce à sa position particulièrement dynamique, l'école offre à ses étudiants la possibilité de se former concrètement, au contact direct des entreprises, grâce à l'alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-ville-la-grand) ## Alternance En intégrant les années 1 et 2 du Bachelor Commerce Marketing & Négociation, tu accèdes à l'alternance dès la première année et renforces ta professionnalisation grâce à une immersion continue en entreprise. Cette expérience concrète facilite ton insertion sur le marché de l'emploi. ![Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=dnfo8SjE "Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL") Quel est le rythme d'alternance ? Le Bachelor Commerce Marketing & Négociation en alternance fonctionne sur un rythme adapté à ta formation : tu alternes entre les cours à l'école et les périodes en entreprise. Cet équilibre te permet de mettre en pratique immédiatement ce que tu apprends en classe. Qui paye la formation en alternance ? C'est simple : ton entreprise d'accueil finance la totalité de tes frais de scolarité. Tu n'avances rien, tout est pris en charge. Quel type de contrat puis-je signer ? En alternance, tu choisis le format qui te correspond : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation. Tout dépend de ton profil, de ton âge et des besoins de ton entreprise d'accueil, pour un parcours vraiment adapté à ta situation. Quelle rémunération en alternance ? Tu perçois une rémunération mensuelle calculée en pourcentage du SMIC, variable selon ton âge, ton niveau d'études et le type de contrat signé. Plus tu avances dans ta formation, plus ta rémunération augmente. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve les réponses à tes questions. N'hésite pas à nous contacter, nous sommes là pour t'aider. Pourquoi faire son alternance à l'IPAC ? Parce que nous disposons d'un véritable réseau d'entreprises partenaires dans le domaine du commerce et du marketing. Nos équipes pédagogiques travaillent en lien direct avec ces organisations pour proposer des missions cohérentes avec ta formation. Tu n'es pas juste stagiaire : tu es alternant avec un vrai projet professionnel et un accompagnement structuré tout au long de ton contrat. Quel est l'accompagnement fourni par l'IPAC ? Nous te proposons un suivi personnalisé : conseillers formation dédiés, ateliers de préparation au recrutement, coaching pour ton intégration en entreprise, masterclass avec des praticiens du secteur. Le réseau d'entreprises partenaires est sollicité régulièrement pour proposer des offres alignées avec ton niveau et tes aspirations. Ton évolution est suivie individuellement de manière étroite. Un Bachelor à l'IPAC est-il reconnu nationalement ? Absolument. Ta certification professionnelle est inscrite au Répertoire National de la Certification Professionnelle (RNCP) de niveau 6. C'est une reconnaissance officielle qui t'ouvre toutes les portes auprès des employeurs et te positionne pour des évolutions de carrière. Puis-je candidater à plusieurs formations en même temps ? Oui, notre objectif est de trouver la formation qui te correspond vraiment. Si tu hésites entre plusieurs parcours, candidature à plusieurs : nous te redirigerons vers celle qui s'aligne le mieux avec ton profil et tes ambitions professionnelles.