# Bachelor Commerce Marketing & Négociation Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation (Bac +3) forme des professionnels capables de piloter le développement commercial d'une entreprise, en B to B comme en B to C. Stratégie, vente, management d'équipe : tu construis une expertise directement opérationnelle. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![formation_Bachelor_Marketing_Commerce_Négociation_3_rouge](/files/ipacfrance/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-08/formation_Bachelor_Marketing_Commerce_N%C3%A9gociation_3_rouge.jpeg?h=5ce79052&itok=CbhuaRhc "formation_Bachelor_Marketing_Commerce_Négociation_3_rouge") ![formation_bac+3_image_2.1](/files/ipacfrance/styles/hero_square_desktop/public/2026-08/formation_bac%2B3_image_2.1.jpg?h=833ae1ac&itok=GCh1QFko "formation_bac+3_image_2.1") Pré-requis: Bac Alternance possible 4 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Un rythme école/entreprise adapté aux besoins du marché. Des formateurs professionnels Un apprentissage assuré par des experts du commerce et de la négociation. Une formation certifiante Titre RNCP niveau 6. Un accompagnement carrière Un suivi individuel pour préparer ton avenir. Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation prépare aux fonctions de responsable du développement commercial, en B to B ou en B to C. Tu apprends à définir un plan d'action commercial, manager une équipe de vente et suivre la performance de l'activité. À l'issue du Bachelor, tu peux poursuivre vers un MBA pour viser des postes à responsabilités élargies. Voir plus ## Objectifs du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation  La troisième année du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation te positionne comme le futur relais de la direction commerciale sur le terrain. Tu apprends à traduire une stratégie décidée en haut lieu en plan d'action concret pour ton équipe : prospection, fidélisation, négociation d'offres complexes. Le programme t'entraîne aussi à formaliser des propositions commerciales personnalisées et à gérer les situations de litige, celles qui demandent du sang-froid autant que de la méthode. Tu ressors de cette année capable de construire un tableau de bord, d'analyser des résultats et de les présenter à ta hiérarchie sans trembler devant un chiffre qui ne colle pas aux prévisions. ## Les compétences clés développées  Trois grands blocs structurent les compétences acquises en année 3. D'abord la contribution à la stratégie commerciale : veille concurrentielle, étude des comportements d'achat, construction d'un plan d'action omnicanal décliné équipe par équipe. Ensuite le développement et le suivi de la performance : génération de leads qualifiés, négociation d'offres complexes, rédaction de reporting commercial fiable. Enfin l'animation du projet de développement commercial : constitution et management d'équipes internes ou externes, organisation en mode projet, suivi de l'expérience client à chaque étape du parcours d'achat. Ces compétences se travaillent en cours, en études de cas, mais aussi en entreprise via le dossier professionnel et la mise en situation orale de fin d'année. ## La poursuite d'études  À l'issue du Bachelor, tu peux poursuivre vers un MBA à l'IPAC. Ce parcours approfondit les compétences en stratégie commerciale, management et pilotage de la performance, avec pour objectif de te préparer à des postes de responsable des ventes, directeur commercial ou chef de projet marketing. ## Admission Intègre le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation en toute simplicité. Découvre les modalités d'inscription, le titre délivré et les solutions pour financer ta formation. ![Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=igPsiftW "Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL") Modalités d'admission - Candidature en ligne via le formulaire dédié puis entretien individuel avec un conseiller formation pour valider ton projet professionnel. - Prérequis à l'entrée en formation : titulaire d'une certification professionnelle de niveau 5 inscrite au RNCP ou d'un diplôme équivalent (120 crédits ECTS). - Délais d'accès à la formation : ton dossier sera étudié en fonction des dates de rentrée. - Passerelles et suite de parcours : information disponible dans la fiche RNCP, rubrique « Liens avec d'autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations ». Financement et prise en charge - Formation éligible à l'alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation). - Prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise d'accueil en alternance. - Solutions de financement possibles en formation initiale selon les campus. Titre délivré - **Validation académique :** Bachelor (Bac+3). - **Validation professionnelle :** certification professionnelle de niveau 6 inscrite au RNCP – IPAC – « Responsable du développement commercial » – [RNCP38123 ](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38123/)– Date d'enregistrement : **18/10/2023** – Date d’échéance : **18/10/2026**. - **VAE :** possibilité d'accès pour les salariés via la Validation des Acquis de l'Expérience. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un programme complet pour découvrir les métiers du commerce et de la négociation, développer tes compétences en stratégie commerciale et construire ton projet professionnel étape par étape. ![Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=Bx2ntJi- "Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL") Contribution stratégie commerciale - Marketing stratégique - Étude de marché et veille concurrentielle - Comportement du consommateur - Plan d’action commercial - Management de l’équipe commerciale - Pilotage du plan d’action commercial - Étude de cas Développement Commercial et expérience client - Expérience client - Management des hommes et des organisations - Gestion de projet - Initiation aux RH - Animation de l’équipe commerciale - Étude de cas - Dossier professionnel Performance commerciale - Prospection commerciale - Proposition commerciale et négociation - Relation client - Pilotage de l’activité commerciale - Étude de cas - Mise en situation professionnelle orale Activités complémentaires - Communication et relations professionnelles - Masterclass RSE - Marque employeur - Talent Game - Anglais - Business Plan Financier - Outils informatiques du manager - Pratique professionnelle *(Programme indicatif susceptible d'évoluer selon les campus et les promotions.)* Outils pédagogiques   - Seira - Global Exam - Orthodidacte - My Job Glasses [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## En quelques chiffres 92 % de taux de réussite au diplôme. 92 % des étudiants en Bachelor Commerce, Marketing & Négociation en poste dans les 6 mois qui suivent la formation. +3800 étudiants formés en France et à l'étranger. +3500 entreprises partenaires chaque année. ![débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/d%C3%A9bouch%C3%A9s_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=KGKYHrPF "débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL") ## Débouchés & poursuites d’études Après ton Bachelor Commerce, Marketing & Négociation, plusieurs métiers s'offrent à toi : responsable du développement commercial, chargé d'affaires, ingénieur commercial, responsable de secteur, sales manager ou encore conseiller clientèle. Des postes qui demandent autant de rigueur dans le suivi que d'aisance relationnelle sur le terrain. Métiers accessibles après ce Bachelor: [ Conseiller de vente ](/formation-conseiller-de-vente) [ Consultant SEO ](/formation-consultant-seo) [ Responsable Relation Client ](/formation-responsable-relation-client) [ Commercial Grands Comptes ](/formation-commercial-grands-comptes) #### Conseiller de vente ![métiers_conseiller_de_vente](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_conseiller_de_vente_0.jpg "métiers_conseiller_de_vente") Le conseiller de vente, c’est un peu le pilote du magasin. Celui qui fait en sorte que les clients repartent satisfaits… et avec le bon produit en main. Son terrain de jeu ? Les rayons, les promotions, les conseils et la relation client. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-conseiller-de-vente) #### Consultant SEO ![métiers_consultant_SEO](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_consultant_SEO_0.jpg "métiers_consultant_SEO") Le consultant SEO, c’est un peu le stratège de l’ombre du web. Celui qui fait en sorte que les sites apparaissent en tête sur Google… sans payer de publicité. Son terrain de jeu ? Les moteurs de recherche, les mots-clés, les contenus et la technique. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-consultant-seo) #### Responsable Relation Client ![métiers_responsable_relation_client](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_responsable_relation_client_0.jpg "métiers_responsable_relation_client") Le Responsable de Relation Client, c’est le chef d’orchestre de l’expérience client. Son rôle ? Concevoir une organisation de service efficace, piloter des équipes et garantir des interactions utiles, mesurées et conformes. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-relation-client) #### Commercial Grands Comptes ![métiers_commercial_grands_comptes](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_commercial_grands_comptes_0.jpg "métiers_commercial_grands_comptes") Le Commercial Grands Comptes, c’est l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques. Son rôle ? Développer des relations durables, comprendre les enjeux business de grandes organisations et sécuriser des accords créateurs de valeur. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial-grands-comptes) [ Voir tous les métiers ](/metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Où suivre cette formation ? Trouve ton campus IPAC pour suivre le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation. [ Albertville ](/ecole-commerce-albertville) [ Annecy ](/ecole-commerce-annecy) [ Chambéry ](/ecole-commerce-chambery) [ Grand Genève ](/ecole-commerce-ville-la-grand) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Albertville ![Albertville_visuel_principal_header](/files/ipacfrance/2026-10/Albertville_visuel_principal_header.jpg "Albertville_visuel_principal_header") Implanté au cœur de la Savoie, l' IPAC Albertville accompagne les étudiants du Bac au Bac+5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Située entre montagnes et lacs, la ville olympique offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à une formation certifiante en alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-albertville) #### Annecy ![pagecampus_ANNECY](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus_ANNECY.jpg "pagecampus_ANNECY") Au cœur de la Haute-Savoie, IPAC Annecy accompagne les étudiants du Bac au Bac +5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Entre lac et montagnes, la ville offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à l’alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-annecy) #### Chambéry ![pagecampus-ville_chambery](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus-ville_chambery.jpg "pagecampus-ville_chambery") L'IPAC Chambéry forme des étudiants de post-Bac à Bac+5 en Savoie. Proche des entreprises et pôles économiques en croissance, la ville allie montagnes et lacs pour un cadre d’études unique. Ses formations certifiantes en alternance préparent efficacement au marché du travail. Ce cadre naturel et économique idéal favorise une carrière réussie. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-chambery) #### Grand Genève ![pagecampus_grandgenève](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus_grandgen%C3%A8ve.jpg "pagecampus_grandgenève") Dans le bassin genevois, l’IPAC Grand Genève accueille des étudiants dans un campus à taille humaine proposant des formations du Bac au Bac +5. Grâce à sa position particulièrement dynamique, l'école offre à ses étudiants la possibilité de se former concrètement, au contact direct des entreprises, grâce à l'alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-ville-la-grand) ## Alternance En intégrant la 3e année du Bachelor Commerce, Marketing & Négociation, tu accèdes à l'alternance et renforces ta professionnalisation grâce à une immersion en entreprise, un vrai accélérateur pour ton insertion sur le marché de l'emploi. ![Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL.jpg?h=3ff5f8e6&itok=dnfo8SjE "Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL") Quel est le rythme d'alternance ? Le rythme alterne périodes de cours à l'IPAC et missions en entreprise, selon un calendrier fixé au démarrage de l'année avec ton établissement et ton entreprise d'accueil. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, les frais de scolarité sont pris en charge par ton entreprise d'accueil, tu n'avances rien de ta poche. Quel type de contrat puis-je signer ? En alternance, tu choisis le format qui te correspond : contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation. Tout dépend de ton profil, de ton âge et de ton entreprise d'accueil, pour un parcours vraiment adapté à ta situation. Quelle rémunération en alternance ? En alternance, tu perçois une rémunération mensuelle calculée en pourcentage du SMIC, variable selon ton âge, ton niveau d'études et le type de contrat signé. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve les réponses à tes questions. N'hésite pas à nous contacter, nous sommes là pour t'aider. Pourquoi faire son alternance à l'IPAC ? Parce que l'IPAC s'appuie sur un réseau de plus de 15 000 entreprises partenaires pour t'aider à décrocher un contrat qui colle à ton projet, et parce que la pédagogie du Bachelor est pensée dès la première année pour te rendre opérationnel rapidement en entreprise. Quel est l'accompagnement fourni par l'IPAC ? Un conseiller formation t'accompagne sur ton projet, des ateliers et du coaching préparent ton recrutement, et un réseau d'entreprises partenaires facilite ta recherche de contrat. Le suivi reste individualisé du début à la fin de ta formation. Un Bachelor à l'IPAC est-il reconnu nationalement ? Oui. Le Bachelor Commerce, Marketing & Négociation délivre une certification professionnelle de niveau 6 inscrite au RNCP. Puis-je candidater à plusieurs formations en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond, si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation adéquate !