# MBA Management Commerce & Entrepreneuriat Tu veux piloter une activité commerciale, développer un réseau clients ou lancer ton propre projet ? Le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat prépare au niveau Bac+5 aux réalités du terrain : vente complexe, management d'équipe, stratégie de développement et création d'entreprise. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![formation_MBA_Management_Commerce_Entrepreneuriat_rouge](/files/ipacfrance/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-08/formation_MBA_Management_Commerce_Entrepreneuriat_rouge.jpeg?h=5ce79052&itok=Gnm6OplD "formation_MBA_Management_Commerce_Entrepreneuriat_rouge") ![formation_bac+5_image_2.1](/files/ipacfrance/styles/hero_square_desktop/public/2026-08/formation_bac%2B5_image_2.1.jpg?h=833ae1ac&itok=bRD0KQCg "formation_bac+5_image_2.1") Pré-requis: Bac + 3 Alternance possible 4 campus [ Présentation ](#wrapper-presentation) [ Admission ](#wrapper-admission) [ Programme ](#wrapper-programme) [ Métiers ](#wrapper-metiers) [ Campus ](#wrapper-campus) [ Alternance ](#wrapper-alternance) [ FAQ ](#wrapper-faq) ## Présentation Alternance Un rythme école/entreprise adapté aux besoins du marché. Des formateurs professionnels Un apprentissage assuré par des experts du commerce et de l'entrepreneuriat.  Une formation certifiante Titre RNCP.  Un accompagnement carrière Un suivi individuel pour préparer ton avenir. Le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat forme des managers capables de concevoir et piloter une stratégie commerciale, d'encadrer une équipe et de structurer un projet entrepreneurial. En deux ans, tu développes des compétences directement opérationnelles, au contact de professionnels en activité. Ce niveau bac+5 constitue un niveau de sortie orienté insertion professionnelle. Voir plus ## Objectifs du MBA Management Commerce & Entrepreneuriat  Ce MBA prépare à des fonctions de management commercial et de développement d'activité. Concrètement, tu apprends à analyser un marché, à construire une politique commerciale cohérente et à en assurer le pilotage opérationnel. La formation aborde aussi bien la négociation grands comptes que la gestion d'un portefeuille clients, le management d'une équipe terrain ou la structuration d'un projet de création d'entreprise. L'objectif n'est pas de produire des profils généralistes : il s'agit de former des managers qui savent prendre des décisions commerciales dans des environnements concurrentiels, en intégrant les dimensions financières, humaines et organisationnelles d'une activité. ## Les compétences clés développées  Au fil des deux années, tu construis une maîtrise concrète de la relation client à haut niveau de valeur ajoutée, de la conception d'une offre commerciale jusqu'à sa contractualisation. Tu travailles aussi la capacité à manager une équipe commerciale : fixer des objectifs, animer, évaluer. La dimension entrepreneuriale est présente tout au long du cursus, avec des modules dédiés à la création et reprise d'entreprise, au business plan, et à la levée de financement. Les enseignements en marketing digital, gestion de la data commerciale et développement à l'international complètent un profil polyvalent, capable d'évoluer dans des environnements variés, qu'il s'agisse d'une PME régionale ou d'un grand groupe. ## La poursuite d'études  Le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat est un diplôme de niveau 7, soit bac+5. Il constitue le niveau de sortie du cursus. À ce stade, le projet naturel est l'entrée dans la vie professionnelle, en France ou à l'international, sur des postes à responsabilité dans les domaines du commerce, du développement d'activité ou de la direction d'entreprise. ## Admission Intègre le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat en toute simplicité. Découvre les modalités d'inscription, le titre délivré et les solutions pour financer ta formation. ![formation_MBA_Management_Commerce_Entrepreneuriat](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Admissions_COMMERCEMANAINTERNATIONAL_1.jpg?h=3ff5f8e6&itok=oyQwrvst "formation_MBA_Management_Commerce_Entrepreneuriat") Modalités d'admission - Candidature en ligne via le formulaire dédié, puis entretien individuel avec un conseiller formation pour valider ton projet et ton parcours professionnel. - Prérequis à l'entrée en formation : être titulaire d'un diplôme de niveau 6 ou justifier de 180 crédits ECTS pour l'entrée en MBA 1, et de 240 crédits ECTS pour l'entrée en MBA 2. - Délais d'accès à la formation : ton dossier sera étudié en fonction des dates de rentrée. - Passerelles et suite de parcours : information disponible dans la fiche RNCP, rubrique « Liens avec d'autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations ». Financement et prise en charge - Formation éligible à l'alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation). - Prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise d'accueil en alternance. - Solutions de financement possibles en formation initiale selon les campus. Titre délivré - **Validation académique :** MBA (Bac+5). - **Validation professionnelle :** certification professionnelle de niveau 7 inscrite au RNCP – IPAC – « Manager du développement commercial » – [RNCP40359](https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40359/) – Date d'enregistrement : **28/03/2025** – Date d’échéance : **28/03/2028**. - **VAE :** possibilité d'accès pour les salariés via la Validation des Acquis de l'Expérience. Cette formation t’intéresse ? [ Dépose ta candidature ](/dossier-de-candidature) ## Programme Un programme structuré autour des réalités du commerce contemporain : stratégie, management, entrepreneuriat et développement business sont travaillés en profondeur sur deux ans, avec une montée en responsabilité progressive entre le MBA 1 et le MBA 2. ![Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL_1.jpg?h=3ff5f8e6&itok=1S2rkn-X "Programme_COMMERCEMANAGEMENTINTERNATIONAL") 1ère année de MBA **Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables** - Analyse stratégique - Intelligence économique - Aspects financiers du modèle économique - Marketing stratégique & opérationnel - Pitch Battle **Conduire le déploiement opérationnel d'une stratégie commerciale et durable** - Processus de management de projet (outils & méthodes) - Achats - Techniques de négociation **Pilotage éthique & responsable d'une activité commerciale performante** - Tunnel de vente et intelligence artificielle (management & - optimisation) - Pilotage de la performance des processus commerciaux **Diriger une équipe et assurer un management transverse des parties prenantes au projet de développement** - Management des Ressources Humaines - Culture d’entreprise et management interculturel - Pilotage du changement - Évalution des risques et gestion de crise **Management transverse** - Anglais - Business Game - Développer son potentiel managérial - Géopolitique & économie internationale - Outils du manager & transition numérique 2ème année de MBA **Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables** - Aspects économiques du modèle économique : ingénierie du financement, business plan - Études de marché - Challenge Start’Up - Stratégie d’entreprise - Stratégie commerciale physique - Stratégie commerciale digitale **Conduire le déploiement opérationnel d’une stratégie commerciale durable** - Gestion des appels d’offres - Négociation - Plan d’action commercial physique et digital - RSE et business - Gestion des grands comptes - Négociation complexe **Pilotage éthique et responsable d’une activité commerciale performante** - Reporting d’activités commerciales - Gestion et pilotage d’activités commerciales - Production et analyse du reporting commercial avec Power BI **Diriger une équipe et assurer un management transverse des parties prenantes au projet de développement** - Management d’équipes commerciales - Salons et networking - Développement et management des réseaux de distribution **Mise en œuvre professionnelle** - Mission d’expertise professionnelle en entreprise **Management transverse** - Anglais - Développer son potentiel managérial **Expertise entrepreneuriale** - Conduite de projet entrepreneurial - Développement et management de l’innovation Outils pédagogiques - Seira - Adobe express - Global Exam - LinkedIn Learning - Office 365 - Microsoft Copilot - Central Test - Plateforme e-learning INRS - La Dose Digitale - Power BI Méthodes mobilisées - Ateliers pratiques - Cours théoriques et appliqués - Mises en situation professionnelles - Challenges individuels et collectifs  - Business Game MBway - Pitch Battle - Challenge Start'Up - Les Négociales Modalités d'évaluation - Dossiers d'entreprises - Oraux professionnels - Business Game - Les Négociales - Mises en situation professionnelle - Conduite de projets - Études de cas - Mémoire d'expertise [ Je candidate ](/dossier-de-candidature) [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation) ## En quelques chiffres 82 % de taux de réussite au diplôme. 93 % des étudiants en MBA Management Commerce & Entrepreneuriat en poste dans les 6 mois qui suivent la formation. +3 800 étudiants formés en France et à l'étranger. +3 500 entreprises partenaires chaque année. ![débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/d%C3%A9bouch%C3%A9s_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL_1.jpg?h=3ff5f8e6&itok=nvfx4_Lx "débouchés_et_poursuites_COMMERCEMAANGMEENTINTERNATIONAL") ## Débouchés & poursuites d’études Responsable commercial, business developer, chef des ventes, account manager, directeur de zone... ou fondateur de ta propre structure. Le MBA ouvre sur des postes à responsabilité dans le développement commercial et le management, avec une vraie option entrepreneuriale pour ceux qui veulent se lancer. Métiers accessibles après ce MBA: [ Responsable Relation Client ](/formation-responsable-relation-client) [ Commercial Grands Comptes ](/formation-commercial-grands-comptes) #### Responsable Relation Client ![métiers_responsable_relation_client](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_responsable_relation_client_0.jpg "métiers_responsable_relation_client") Le Responsable de Relation Client, c’est le chef d’orchestre de l’expérience client. Son rôle ? Concevoir une organisation de service efficace, piloter des équipes et garantir des interactions utiles, mesurées et conformes. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-responsable-relation-client) #### Commercial Grands Comptes ![métiers_commercial_grands_comptes](/files/ipacfrance/2026-08/m%C3%A9tiers_commercial_grands_comptes_0.jpg "métiers_commercial_grands_comptes") Le Commercial Grands Comptes, c’est l’interlocuteur privilégié des clients stratégiques. Son rôle ? Développer des relations durables, comprendre les enjeux business de grandes organisations et sécuriser des accords créateurs de valeur. [Retour](/) [ En savoir plus ](/formation-commercial-grands-comptes) [ Voir tous les métiers ](/metiers) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Où suivre cette formation ? Trouve ton campus IPAC pour suivre le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat. [ Albertville ](/ecole-commerce-albertville) [ Annecy ](/ecole-commerce-annecy) [ Chambéry ](/ecole-commerce-chambery) [ Grand Genève ](/ecole-commerce-ville-la-grand) [ Nous rencontrer ](/tous-les-campus) #### Albertville ![Albertville_visuel_principal_header](/files/ipacfrance/2026-10/Albertville_visuel_principal_header.jpg "Albertville_visuel_principal_header") Implanté au cœur de la Savoie, l' IPAC Albertville accompagne les étudiants du Bac au Bac+5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Située entre montagnes et lacs, la ville olympique offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à une formation certifiante en alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-albertville) #### Annecy ![pagecampus_ANNECY](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus_ANNECY.jpg "pagecampus_ANNECY") Au cœur de la Haute-Savoie, IPAC Annecy accompagne les étudiants du Bac au Bac +5 dans un environnement dynamique et à taille humaine. Entre lac et montagnes, la ville offre un cadre d’études privilégié, proche des entreprises et propice à la professionnalisation grâce à l’alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-annecy) #### Chambéry ![pagecampus-ville_chambery](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus-ville_chambery.jpg "pagecampus-ville_chambery") L'IPAC Chambéry forme des étudiants de post-Bac à Bac+5 en Savoie. Proche des entreprises et pôles économiques en croissance, la ville allie montagnes et lacs pour un cadre d’études unique. Ses formations certifiantes en alternance préparent efficacement au marché du travail. Ce cadre naturel et économique idéal favorise une carrière réussie. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-chambery) #### Grand Genève ![pagecampus_grandgenève](/files/ipacfrance/2026-07/pagecampus_grandgen%C3%A8ve.jpg "pagecampus_grandgenève") Dans le bassin genevois, l’IPAC Grand Genève accueille des étudiants dans un campus à taille humaine proposant des formations du Bac au Bac +5. Grâce à sa position particulièrement dynamique, l'école offre à ses étudiants la possibilité de se former concrètement, au contact direct des entreprises, grâce à l'alternance. [Retour](/) [ Voir la fiche campus ](/ecole-commerce-ville-la-grand) ## Alternance En intégrant le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat en alternance, tu combines formation académique et expérience professionnelle réelle, ce qui facilite concrètement l'accès à l'emploi à la sortie du diplôme. ![Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL](/files/ipacfrance/styles/block_2_col_mobile/public/2026-08/Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL_1.jpg?h=3ff5f8e6&itok=VqJohdbq "Alternance_COMMERCEMANAGMENTINTERNATIONAL") Quel est le rythme d'alternance ? Le rythme varie selon les campus et les entreprises partenaires. Il est organisé de façon à alterner des semaines en école et des périodes en entreprise, pour permettre une montée en compétences progressive et une intégration réelle dans les équipes. Qui paye la formation en alternance ? En alternance, les frais de scolarité sont intégralement pris en charge par l'entreprise d'accueil via l'OPCO dont elle dépend. Tu n'as rien à régler pour ta formation. Quel type de contrat puis-je signer ? Tu as le choix entre un contrat d'apprentissage et un contrat de professionnalisation. Le bon format dépend de ton âge, de ton parcours et des pratiques de l'entreprise qui t'accueille. Ton conseiller formation peut t'aider à identifier l'option la plus adaptée à ta situation. Quelle rémunération en alternance ? En alternance, tu perçois une rémunération mensuelle calculée en pourcentage du SMIC, dont le montant varie selon ton âge, ton niveau d'études à l'entrée en contrat et le type de contrat signé. [ Parler à un conseiller ](/etre-appele) [ Voir les offres d'alternance ](/offres-demploi) ## Tu te poses la question ? On a la réponse ! Trouve les réponses à tes questions. N'hésite pas à nous contacter, nous sommes là pour t'aider. Pourquoi faire son alternance à l'IPAC ? L'IPAC dispose d'un réseau actif d'entreprises partenaires locales et nationales, ce qui facilite la recherche de ton entreprise d'accueil. Au-delà du réseau, c'est aussi un accompagnement concret tout au long du contrat, avec un suivi régulier pour t'aider à tirer le meilleur de ta période en entreprise. Quel est l'accompagnement fourni par l'IPAC ? Dès ton entrée en formation, tu es suivi par un conseiller formation qui connaît ton parcours. Des ateliers de préparation au recrutement, des sessions de coaching et des accompagnements individualisés sont organisés pour t'aider à te positionner sur le marché du travail. Le réseau d'entreprises partenaires est mobilisé tout au long du cursus, pas seulement au moment de la recherche de contrat. Un MBA à l'IPAC est-il reconnu nationalement ? Oui. Le MBA Management Commerce & Entrepreneuriat est adossé à un titre certifié de niveau 7, inscrit au RNCP. Puis-je candidater à plusieurs formations en même temps ? Oui, notre but est de trouver la formation qui te correspond. Si tu hésites, candidate à plusieurs formations et nous te redirigerons vers la formation la plus adaptée à ton projet !