Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation d’IPAC (années 1 & 2) te plonge au cœur des enjeux commerciaux des entreprises d’aujourd’hui. Vente, marketing, relation client, négociation : tu construis des bases solides et opérationnelles pour comprendre les marchés, convaincre des clients et contribuer activement à la performance commerciale. Une formation pensée pour apprendre vite, par la pratique, et gagner en assurance dès les premières semaines.
Pourquoi choisir le Bachelor Commerce Marketing et Négociation ?
Tu souhaites évoluer dans le commerce, le marketing ou la négociation ? Ce bachelor te donne les clés pour analyser un marché, comprendre les attentes clients et construire une stratégie commerciale efficace. Ici, tu ne te contentes pas d’apprendre la théorie. Tu passes à l’action. Tu testes. Tu ajustes. Et tu développes rapidement les bons réflexes professionnels.
Cette formation s’adresse à des profils dynamiques, attirés par le terrain, les défis commerciaux et les métiers à responsabilités dans un environnement de plus en plus digital et multicanal.
Parcours et organisation du cursus
Année 1 : comprendre l’entreprise et ses marchés
La première année te permet de poser les fondations. Tu découvres le fonctionnement de l’entreprise, son environnement économique et juridique, tout en développant tes compétences en communication, vente et marketing. Les cours alternent avec des études de cas et des mises en situation concrètes pour faire le lien entre théorie et réalité professionnelle.
Tu montes aussi en compétences sur les outils numériques et l’anglais, indispensables pour évoluer dans le commerce aujourd’hui.
Année 2 : structurer l’action commerciale
En deuxième année, tu changes de dimension. Tu apprends à analyser un marché, construire un plan d’action commercial, négocier efficacement et fidéliser les clients sur le long terme. Le management, la gestion et la stratégie digitale viennent renforcer ta vision globale de l’activité commerciale.
Les projets collectifs et business games te placent en conditions réelles, avec des objectifs à atteindre et des décisions à défendre.
Découvrir la suite du parcours
Compétences visées
- Analyse commerciale : étude de marché, veille concurrentielle, compréhension du comportement du consommateur.
- Marketing opérationnel : conception d’actions marketing, communication globale, stratégie digitale et e réputation.
- Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation commerciale, gestion de la relation client.
- Gestion et pilotage : bases de finance, contrôle de gestion, suivi de la performance commerciale.
- Posture professionnelle : expression orale, travail en équipe, organisation et compréhension du fonctionnement de l’entreprise.
Les débouchés du Bachelor Commerce Marketing et Négociation
À l’issue des deux premières années du Bachelor Commerce Marketing et Négociation, tu peux poursuivre vers une 3e année de spécialisation ou t’orienter progressivement vers des fonctions telles que :
- Chargé d’affaires
- Business developer
- Conseiller clientèle
- Responsable de secteur
- Responsable des ventes
- Assistant manager commercial
Ces profils sont particulièrement recherchés par les entreprises qui souhaitent développer leur activité commerciale, structurer leur force de vente et renforcer la relation client.
Le contenu pédagogique
Cours théoriques et pratiques
Les cours sont animés par des formateurs issus du monde professionnel. Ils partagent leur expérience terrain et t’accompagnent dans l’acquisition de compétences concrètes en marketing, vente, gestion, droit et management.
Business games et projets immersifs
Tout au long du cursus, tu participes à des challenges pédagogiques, des études de cas et des mises en situation professionnelle. Ces formats favorisent l’engagement, l’esprit d’analyse et la prise de décision.
Titre délivré
- Prérequis à l'entrée en formation : titulaire d’un diplôme de niveau 4 (baccalauréat ou équivalent) pour l’accès en année 1, ou 60 crédits ECTS pour l’accès en année 2.
- Délais d’accès à la formation : ton dossier est étudié en fonction du calendrier de rentrée.
- Validation académique : poursuite vers un Bachelor (180 crédits ECTS).
- Validation professionnelle : intégration progressive vers la certification professionnelle de niveau 6 « Responsable du développement commercial » inscrite au RNCP – RNCP38123.
- Validation européenne : supplément au diplôme (Europass).
- VAE : accès possible pour les salariés via la Validation des Acquis de l’Expérience.
- Accessibilité : formation ouverte aux personnes en situation de handicap, avec des aménagements possibles pour favoriser ta réussite.