Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial d’IPAC te forme à faire grandir l’activité d’organisations sportives : clubs, marques, distributeurs, agences et structures de tourisme sportif. Tu apprends à comprendre tes publics, bâtir des offres qui comptent et transformer l’essai sur le terrain : prospection, négociation, partenariats, activation et mesure de la performance. Ancré sur l’arc alpin, le cursus s’appuie sur les dynamiques économiques locales (Savoie, Haute‑Savoie, Grand Genève) pour te faire travailler sur des cas concrets… tout en te préparant à évoluer partout en France.
Les objectifs du Bachelor Sport Business & Développement Commercial
Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial d’IPAC a une ambition simple : te rendre immédiatement opérationnel pour concevoir, vendre et piloter une stratégie de croissance dans l’univers du sport. Au programme : marketing stratégique, développement commercial, communication digitale, gestion budgétaire et relation partenaires. L’objectif ? Déployer des actions efficaces, mesurables et créatrices de valeur, du local à l’échelle nationale.
Cette 3e année se déroule en alternance. Tu évolues en situation réelle au sein d’une entreprise ou d’une organisation sportive partenaire. Tu enchaînes cas concrets, business games, rétroplannings, négociations et bilans de performance. Une partie des enseignements est proposée en e‑learning (15 %) afin de développer ton autonomie. Les athlètes de haut niveau bénéficient d’un accompagnement dédié : aménagements pédagogiques et coordination des calendriers sportifs et académiques.
Les compétences du Bachelor Sport Business & Développement Commercial
- Développement commercial : ciblage, prospection multicanale, argumentaires, négociation, contractualisation et suivi des ventes.
- Marketing du sport : études de marché, positionnement d’offres BtoB/BtoC, plans d’actions, KPI et optimisation de la performance.
- Communication & digital : brand content, réseaux sociaux, emailing, SEO/SEA, relations presse et influence.
- Partenariats & sponsoring : prospection, construction d’offres, activations, hospitalité et reporting.
- Management & pilotage : gestion de projet, coordination des équipes et des prestataires, qualité et prévention des risques.
- Gestion d’une business unit : budget, compte d’exploitation, merchandising, gestion des stocks et performance commerciale.
- Écosystème & conformité : acteurs du sport, modèle sportif français, bases juridiques, éthique et RSE.
Les débouchés
Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial te prépare notamment aux fonctions suivantes :
- Responsable du développement commercial / Business developer (sport)
- Chargé de marketing / Chef de produit sportif
- Responsable sponsoring & partenariats
- Responsable de point de vente / Responsable de rayon (retail sport)
- Category manager / Brand manager
- Chargé de communication digitale / Community manager
La formation Sport Business d’IPAC répond aux besoins des clubs, fédérations, équipementiers, distributeurs, agences et acteurs du tourisme sportif présents en Savoie, Haute‑Savoie et Grand Genève, tout en ouvrant des perspectives solides sur l’ensemble du territoire.
La poursuite d’études
Après le Bachelor, tu peux rejoindre un MBA au sein d’IPAC pour approfondir le management, la stratégie ou le marketing du sport. Tu prends de la hauteur, consolides ton expertise et vises des postes à responsabilité : direction marketing, développement commercial ou management d’unités.
Pourquoi choisir le Bachelor Sport Business & Développement Commercial ?
- Pédagogie 100 % terrain : cas concrets, business games, briefs partenaires et retours d’expérience.
- Alternance : un véritable accélérateur d’employabilité grâce à un large réseau d’entreprises partenaires.
- Challenge B3 : relever un défi réel proposé par un partenaire et livrer des solutions activables.
- Digital & e‑learning : 15 % des cours en ligne pour favoriser l’autonomie et l’auto‑formation en entreprise.
- Accompagnement carrière : coaching CV, simulations d’entretiens, personal branding et constitution d’un portfolio professionnel.
- Évaluations : contrôle continu, mises en situation professionnelles, évaluation métier et comportementale, bilan des compétences développées en entreprise.
- Accessibilité : la formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Des aménagements spécifiques peuvent être mis en place afin de favoriser l’accessibilité et la réussite des apprenants.
Titre délivré
- Prérequis à l'entrée en formation : titulaire d’une certification professionnelle de niveau 5 inscrite au RNCP ou d’un diplôme équivalent (120 crédits ECTS).
- Délais d’accès à la formation : ton dossier est étudié en fonction des dates de rentrée.
- Validation académique : Bachelor (niveau 6, Bac +3, 180 crédits ECTS).
- Validation professionnelle : certification professionnelle reconnue par l’État de niveau 6 inscrite au RNCP – IPAC – « Responsable du développement commercial » – RNCP38123 – Date d'enregistrement : 18/10/2023 – Date d’échéance : 18/10/2026.
- Validation européenne : « supplément au diplôme ».
- VAE : possibilité d’accès pour les salariés via la Validation des Acquis de l’Expérience.
- Passerelles et suite de parcours : information disponible dans la fiche RNCP, rubrique : Liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations.
- Possibilité de valider un / ou des blocs de compétences : Une certification professionnelle enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) est constituée de plusieurs blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.