Le Assistant Trade Marketing, c’est l’allié opérationnel des ventes et du marketing. Son rôle ? Faire le lien entre la marque et les points de vente pour que les campagnes se traduisent en visibilité et en volume. Concrètement, tu coordonnes animations, mises en avant et outils d’aide à la vente, en t’appuyant sur des données fiables. En France, où e‑commerce, retail media et circuits de proximité coexistent, tu ajustes les plans selon les régions et les enseignes, tu suis les performances et tu proposes des optimisations simples à activer. Le métier demande sens de l’organisation, curiosité client et culture des chiffres.
Les objectifs du Assistant Trade Marketing ?
- Renforcer la visibilité en magasin et en ligne : Garantir une présence claire de l’offre sur les linéaires, places de marché et sites des distributeurs.
- Fluidifier la relation marque‑enseigne : Aligner timing, contraintes logistiques et ressorts commerciaux avec les équipes vente.
- Optimiser l’exécution : Standardiser supports et process pour déployer vite et au bon coût.
- Mesurer l’impact : Suivre des indicateurs simples : sorties caisse, taux de présence, part de rayon, trafic et conversions.
- Alimenter la décision : Remonter des retours terrain et analyses pour ajuster assortiments, prix, offres promo.
Rôle et responsabilités du Assistant Trade Marketing ?
- Planifier les opérations : construire le calendrier promo par enseigne, préparer les briefs et les supports.
- Coordonner la mise en place : suivre l’envoi des kits, vérifier la conformité visuelle, consolider les preuves d’exécution.
- Produire les outils : fiches produit, argumentaires, PLV, contenus e‑retail et bannières retail media.
- Analyser la performance : collecter données sell‑in et sell‑out, comparer au plan, recommander des ajustements.
- Collaborer en transverse : échanges réguliers avec force de vente, marketing, supply, agences et magasins.
Quelles formations suivre à l'IPAC pour devenir Assistant Trade Marketing ?
Pour te lancer, vise une base solide en marketing opérationnel, techniques de vente et analyse de données. À l'IPAC, le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) t’aide à structurer tes compétences : fondamentaux du marketing, gestion de catégorie, négociation commerciale, merchandising, pilotage d’un plan d’animation, calcul de la rentabilité d’une promotion, rédaction d’un brief. Le programme intègre les outils utilisés en France : suite Office, tableurs, bases de données, solutions de visualisation, plateformes e‑retail. La pédagogie alterne études de cas, mises en situation et alternance pour appliquer en magasin, en siège d’enseigne ou en filiale de marque.
Salaire et perspectives de carrière du Assistant Trade Marketing
Salaire moyen :
- Début de carrière : 26 000 à 32 000 € bruts par an (soit environ 2 170 à 2 670 € bruts par mois), selon région, secteur et taille d’entreprise.
- Avec de l’expérience : 33 000 à 40 000 € bruts par an, avec variable possible lié aux objectifs d’exécution commerciale et aux résultats promo.
Perspectives d’évolution
Après deux à quatre ans, tu peux évoluer vers des postes de Chargé trade marketing, Chef de secteur, Chef de produit ou Responsable trade marketing. D’autres trajectoires existent : category management, merchandising, e‑retail et retail media, CRM et activation omnicanale. Les secteurs d’accueil en France sont variés : grande consommation, beauté, santé, high‑tech, sport, maison, alimentaire spécialisé, distribution et marketplaces.
Rôle et importance du Assistant Trade Marketing ?
- Relais opérationnel de la marque : transformer un plan marketing en actions visibles et mesurables sur le terrain.
- Garant de l’exécution : s’assurer que chaque opération est prête à temps, conforme et documentée.
- Animateur de la donnée : rapprocher ventes, stocks, prix et diffusion des supports pour apprendre et optimiser.
- Support des équipes commerciales : fournir des outils clairs et des arguments adaptés aux spécificités enseignes.
- Contributeur à la rentabilité : suivre le coût des opérations et l’impact sur le chiffre d’affaires et la marge.
Orientation : comment devenir Assistant Trade Marketing ?
Le métier te correspond si tu aimes organiser, coordonner et mesurer. Tu es à l’aise avec les deadlines, tu communiques simplement, tu sais passer d’Excel à la réalité du magasin. Pour candidater au BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) de l'IPAC, valorise tes stages ou jobs en vente, tes projets associatifs, ta maîtrise des outils bureautiques et ta curiosité pour les circuits de distribution en France. L’alternance te permet d’acquérir des réflexes concrets : préparation d’un plan d’animation, suivi d’une opération, bilan et recommandations.
