“Inhumains”, “baratineurs”, “porte-à-porte non-stop”… les clichés sur les commerciaux ont la peau dure. Pourtant, derrière les stéréotypes, la vente regorge d’opportunités concrètes, évolutives et valorisantes. Si tu envisages une formation courte en alternance, tu vas vite découvrir qu’être commercial, ce n’est pas “parler plus fort que les autres”, mais comprendre, conseiller et créer de la valeur surtout avec le BTS Négociation et Digitalisation de la relation client.
Faire carrière dans le commerce
Les métiers de la vente : bien plus variés que tu ne le crois
Suite à un cursus de 2 ans de BTS commerce en école de commerce, selon l’entreprise et le secteur, tu peux viser :
- Commercial sédentaire : tu gères un portefeuille à distance, visio et CRM en main.
- Commercial terrain BtoB : tu rencontres des décideurs, construis des deals complexes.
- Technico-commercial : tu traduis la techno en bénéfices clairs pour le client.
- Account manager : tu fidélises et fais grandir des comptes stratégiques.
- Business developer : tu ouvres de nouveaux marchés et structures la prospection.
Bref, adieu la routine : chaque journée est différente, et tu vois l’impact direct de tes actions.
Les compétences qui font la différence
Oublie l’image du “beau parleur”. Pour performer dans le secteur de la vente, il faut un vrai mix :
- Humaines : écoute active, empathie, adaptation, clarté.
- Méthodologiques : découverte des besoins, argumentation, gestion des objections.
- Digitales : CRM, social selling, visio, automatisations.
- Mindset : persévérance, gestion de l’échec, goût du challenge.
La bonne nouvelle ? Tout cela s’apprend et se pratique surtout en alternance.
Ce que tu apprendras en formation
Le BTS Négociation et Digitalisation de la relation client t’entraîne au concret :
- Prospecter sans harceler : ciblage, messages utiles, suivi régulier.
- Conduire un entretien : questions puissantes, reformulation, proposition de valeur.
- Négocier et conclure : défendre tes marges, lever les derniers freins.
- Fidéliser : onboarding, satisfaction, ventes additionnelles.
Tu construis des réflexes pros, tu gagnes en aisance et tu deviens rapidement opérationnel.
Débouchés, évolution et rémunération
Après un BTS Négociation et Digitalisation de la relation client, tu peux démarrer comme commercial sédentaire/terrain, puis évoluer vers chef de secteur, responsable d’équipe, voire direction commerciale.
Côté salaire, le combo fixe + variable + primes récompense la performance : plus tu progresses, plus tu gagnes. Et le marché recrute en continu, tous secteurs confondus.
S'inscrire en BTS NDRC pour être commercial
Dans notre école de commerce, IPAC à Chambéry, l’alternance te permet de plonger directement dans le concret . Ici, peu de théorie abstraite : tu suis des cours animés par des professionnels du secteur, tu mets en pratique ce que tu apprends en entreprise, et tu bénéficies d'un accompagnement personnalisé.
Notre campus, au cœur de la Savoie sur le site de Technolac, te place à proximité d'un bassin d'emplois dynamique, riche en opportunités. C’est ici que tout commence avec le BTS Négociation et Digitalisation de la relation client !
L’alternance en école de commerce
Le rythme de l’alternance sur 2 ans t’aide à prendre des réflexes pros, à gagner en aisance face aux clients et à maîtriser les outils digitaux du quotidien. Prospecter sans harceler, conduire un entretien, négocier et fidéliser... tu apprendras à devenir opérationnel dès tes premiers pas.
Alors, prêt à écrire ta carrière commerciale avec nous ? Deviens le futur best salesman Joe Girard avec méthode, régularité et respect du client. Rejoins IPAC Chambéry !