Négociateur Immobilier
Comment devenir négociateur en immobilier ?
Le Négociateur ou Agent Immobilier apporte son expertise dans la négociation entre le propriétaire et le locataire ou l'acheteur potentiel afin de faciliter la conclusion de la transaction dans le cadre de la mission de location ou de vente. Il a ainsi un rôle de consultant et propose des solutions pour optimiser la gestion de propriétés.
Quelles sont ses activités principales ?
Le Négociateur ou Agent Immobilier a pour mission la prospection :
- Prospecter les zones géographiques pour identifier les propriétés à vendre ou à louer.
- L'établissement d'un réseau de connaissances lui permet de comprendre les opportunités d'affaires.
- Fournir une série de propriétés disponibles à la vente et à la location.
- Recueillir des données sur le bien : superficie, charges et charges fiscales, budget ou travaux prévus...
- Assurer la promotion commerciale des produits (publicité, distribution, etc.).
- Évaluer la valeur de la propriété et conseiller les clients sur les améliorations et les obligations réglementaires.
- Réaliser la présentation et l'estimation du bien (plan, photos...) et la description des actions de promotion commerciale.
Il entretient également un relationnel avec ses différents clients. Le Négociateur Immobilier trouve les acquéreurs, assure les réunions d'affaires et mène les négociations. Son rôle est de suivre les futurs acheteurs dans leur choix et de conclure les ventes, en suivant scrupuleusement des procédures internes établies. Un Agent Immobilier doit également savoir analyser la situation financière de ses clients et les guider sur des choix de financement judicieux.
Un relationnel à toute épreuve
Un Négociateur en Immobilier dispose de qualités relationnelles pour accompagner ses clients dans tous les aspects. Son esprit de persuasion saura également faire la différence, pour convaincre et expliquer toutes les nuances du marché de l’immobilier. Il/Elle détient de réelles aptitudes de négociation et de résistance au stress.
Ce métier vous intéresse ?
IPAC vous forme à ce métier challengeant. En suivant par exemple, notre BTS Professions Immobilières, puis notre Bachelor Immobilier ; vous serez doter d'une forte culture immobilière, et disposerez d’une bonne compréhension du business et de la stratégie d’entreprise.
