Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial d’IPAC vous forme à faire grandir l’activité d’organisations sportives : clubs, marques, distributeurs, agences, structures de tourisme sportif. Vous apprenez à comprendre vos publics, bâtir des offres qui comptent et transformer l’essai sur le terrain : prospection, négociation, partenariats, activation, mesure de la performance. Ancré sur l’arc alpin, le cursus s’appuie sur les dynamiques économiques locales (Savoie, Haute‑Savoie, Grand Genève) pour vous faire travailler sur des cas concrets… tout en vous préparant à évoluer partout en France.
Les objectifs du Bachelor Sport Business & Développement Commercial
Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial d’IPAC a une ambition simple : vous rendre immédiatement opérationnel pour concevoir, vendre et piloter une stratégie de croissance dans l’univers du sport. Au programme : marketing stratégique, développement commercial, communication digitale, gestion budgétaire et relation partenaires. L’objectif : des actions efficaces, mesurables et créatrices de valeur, du local à l’échelle nationale.
Cette 3e année se déroule en alternance. Vous progressez en situation réelle au sein d’une entreprise ou d’une organisation sportive partenaire. Vous enchaînez cas concrets, business games, rétroplannings, négociations et bilans de performance. Une part des enseignements est proposée en e‑learning (15 %) pour développer votre autonomie. Les athlètes de haut niveau bénéficient d’un accompagnement dédié : aménagements pédagogiques et coordination des calendriers sportifs et académiques.
Les compétences du Bachelor Sport Business & Développement Commercial
- Développement commercial : ciblage, prospection multicanale, argumentaires, négociation, contractualisation et suivi des ventes.
- Marketing du sport : études de marché, positionnement d’offres BtoB/BtoC, plans d’actions, KPI et optimisation de la performance.
- Communication & digital : brand content, réseaux sociaux, emailing, SEO/SEA, relations presse et influence.
- Partenariats & sponsoring : prospection, construction d’offres, activations, hospitalité et reporting.
- Management & pilotage : gestion de projet, coordination des équipes et des prestataires, qualité et prévention des risques.
- Gestion d’une business unit : budget, compte d’exploitation, merchandising, gestion des stocks et performance commerciale.
- Écosystème & conformité : acteurs du sport, modèle sportif français, bases juridiques, éthique et RSE.
Les débouchés du Bachelor Sport Business & Développement Commercial
Le Bachelor Sport Business & Développement Commercial vous prépare aux fonctions suivantes :
- Responsable du développement commercial / Business developer (sport)
- Chargé de marketing / Chef de produit sportif
- Responsable sponsoring & partenariats
- Responsable de point de vente / Responsable de rayon (retail sport)
- Category manager / Brand manager
- Chargé de communication digitale / Community manager
La formation Sport Business d’IPAC répond aux besoins des clubs, fédérations, équipementiers, distributeurs, agences et acteurs du tourisme sportif présents en Savoie, Haute‑Savoie et Grand Genève, tout en ouvrant des perspectives solides sur l’ensemble du territoire.
La poursuite d'études
Après le Bachelor, vous pouvez rejoindre un MBA au sein d’IPAC pour approfondir le management, la stratégie ou le marketing du sport. Vous prenez de la hauteur, consolidez votre expertise et visez des postes à responsabilité : direction marketing, développement commercial, management d’unités.
Pourquoi choisir le Bachelor Sport Business & Développement Commercial ?
- Pédagogie 100 % terrain : cas concrets, business games, briefs partenaires et retours d’expérience.
- Alternance : un véritable accélérateur d’employabilité grâce à un large réseau d’entreprises partenaires.
- Challenge B3 : relevez un défi réel proposé par un partenaire et livrez des solutions activables.
- Digital & e‑learning : 15 % des cours en ligne pour favoriser l’autonomie et l’auto‑formation en entreprise.
- Accompagnement carrière : coaching CV, simulations d’entretiens, personal branding et constitution d’un portfolio professionnel.
- Accès & rythme : admissions possibles en 1re, 2e ou 3e année (Bac, Bac +1/60 ECTS, Bac +2/120 ECTS). Sélection sur dossier (justificatifs, lettre de motivation, CV), tests (culture générale, anglais, logique, français) et entretien de motivation.
- Évaluations : contrôle continu, mises en situation professionnelles, évaluation métier et comportementale, bilan des compétences développées en entreprise.
Titre délivré
- Validation académique : Bachelor (niveau 6, Bac +3, 180 crédits ECTS).
- Validation professionnelle : certification professionnelle reconnue par l'Etat de niveau 6 inscrite au RNCP – IPAC – « Responsable du développement commercial » – Code RNCP38123 – Date d'enregistrement : 18/10/2023 – Date d’échéance : 18/10/2026.
- Validation européenne : « supplément au diplôme ».
- L’ensemble des indicateurs formations est consultable sur le site Inserjeunes.
- VAE : possibilité d’accès pour les salariés via la Validation des Acquis de l’Expérience.